El mercado de lujo en China está cambiando. Los consumidores están reduciendo algunas compras de alto valor y priorizando productos de belleza premium.
El cuidado de la piel, el maquillaje y los perfumes de lujo ganan espacio frente a los bolsos y otros artículos de cuero. El cambio ocurre en medio de una economía más débil, una prolongada crisis inmobiliaria y una menor confianza de los consumidores.
La belleza premium atrae más gasto
Los consumidores chinos todavía muestran interés por los productos de lujo. Sin embargo, ahora analizan con mayor cuidado el precio y el valor de cada compra.
Una investigación de Oliver Wyman y la Tax Free World Association muestra esta tendencia. El 37 % de los consumidores chinos de mayores ingresos consultados dijo que planea aumentar su gasto en belleza de prestigio durante el próximo año.
En cambio, solo el 4 % prevé gastar más en artículos de cuero.
La diferencia refleja un cambio en las prioridades. Los productos de belleza suelen tener precios más accesibles y se compran con mayor frecuencia. Además, pueden asociarse con el cuidado personal y el bienestar.
Por el contrario, un bolso de lujo requiere un desembolso mucho mayor. Por eso, es más fácil posponer esta compra cuando aumenta la incertidumbre económica.
L’Oréal y Estée Lauder observan oportunidades
Los resultados de las grandes compañías de belleza también muestran el cambio.
L’Oréal informó que su negocio premium de lujo creció un 10 % en China durante el último trimestre. Además, la empresa señaló un mejor desempeño de sus categorías de cuidado de la piel de lujo y dermatológicas.
Marcas como Lancôme y Helena Rubinstein también muestran señales positivas.
Estée Lauder mantiene una perspectiva similar. La compañía espera que el crecimiento de la belleza de prestigio en China se acelere durante su ejercicio fiscal 2027.
Estos resultados contrastan con la situación de algunos grandes grupos tradicionales del lujo. Firmas como Hermès y LVMH tienen una fuerte exposición a los bolsos y otros artículos de cuero. En estas categorías, la recuperación de la demanda ha sido más moderada.
Los consumidores jóvenes cambian las reglas
El cambio también tiene un componente generacional. Los consumidores jóvenes chinos muestran una relación diferente con las grandes marcas de lujo.
Jonathan Yan, socio de Roland Berger en Shanghái, considera que el logotipo ya no es suficiente para convencer a este público. Ahora cobran mayor importancia la calidad, la experiencia, la innovación y el valor del producto.
Jacques Roizen, cofundador de Foresight Performance Partners, señala que el consumidor aspiracional no necesariamente está abandonando el lujo. En cambio, está trasladando su gasto hacia categorías que puede adquirir con mayor facilidad.
El mercado chino enfrenta una nueva realidad
China fue durante años uno de los principales motores del crecimiento mundial del mercado de lujo. Sin embargo, el sector sufrió una fuerte caída en 2024.
La desaceleración económica y la crisis inmobiliaria afectaron la confianza de los consumidores. Desde entonces, la recuperación ha sido irregular.
Ahora, las empresas enfrentan un consumidor más selectivo. El comprador sigue buscando productos premium, pero quiere encontrar una razón clara para gastar.
Esta tendencia puede marcar una nueva etapa para el lujo en China. La belleza de prestigio demuestra que el consumidor no necesariamente abandona las marcas premium cuando la economía se debilita.
En cambio, adapta sus decisiones. Busca productos con prestigio, utilidad y un precio que pueda justificar con mayor facilidad.
Para las grandes marcas de lujo, el desafío será responder a este nuevo comportamiento. Ya no bastará con vender exclusividad. También será necesario demostrar valor.
