En busca de fortalecer el crecimiento de las empresas que buscan expandirse a través de la exportación, especialmente las PYMES, Banco Davivienda en alianza con la Corporación de Exportadores de El Salvador, COEXPORT, llevaron a cabo el taller «Penetración de nuevos mercados: Cómo conquistar más territorios». El evento se enfocó en las exportaciones hacia Panamá, Puerto Rico y República Dominicana.
El taller fue dirigido por Carlos Cabrera, especialista en negocios internacionales y socio de COEXPORT, quien cuenta con más de 20 años de experiencia en estrategias de penetración de mercados. Durante el evento, se abordaron temas fundamentales para conquistar nuevos países, como la determinación del mercado, investigación de oportunidades, segmentación y alcance del mercado. Además, se presentaron casos de éxito que pueden servir como ejemplos para aplicar estrategias.
La realización de este taller se enmarca en la celebración del Día Internacional de las micro, pequeñas y medianas empresas, declarado por las Naciones Unidas para conmemorar cada 27 de junio. Banco Davivienda se identifica con soluciones que permiten a los empresarios de este segmento seguir creciendo, generar empleo y construir su patrimonio. Especialmente, se busca impulsar el empoderamiento económico de las empresas lideradas por mujeres, fomentando así la actividad económica y la equidad de género.
Durante el taller, los representantes de Davivienda y COEXPORT resaltaron la importancia del dinamismo del sector empresarial, en particular las PYMES, para el crecimiento económico del país. Estas empresas no solo ofrecen bienes y servicios, sino que también generan empleo, medios de subsistencia y oportunidades de autoempleo. Por lo tanto, es crucial brindarles herramientas que les permitan innovar, desarrollar nuevos modelos de negocio, expandirse y llegar a otros mercados.
Erick Morán, Gerente de Banca PYME de Banco Davivienda El Salvador, mencionó: «Nuestras Pequeñas y Medianas Empresas son parte del motor que impulsa este país, y como Davivienda queremos impulsarlas con herramientas que les permitan desarrollar aún más sus capacidades y potenciar sus negocios. Además de potenciar su crecimiento, queremos recordarles que Davivienda es un aliado estratégico para evolucionar y aprovechar todo el negocio que se está generando gracias al comercio electrónico».
En El Salvador, las PYMES desempeñan un papel fundamental en la economía nacional. Representan más del 90% del total de empresas en el país y generan más del 60% del empleo. Según un artículo de investigación publicado por María Laura Chacón de la Universidad Tecnológica de El Salvador, su contribución al producto interno bruto (PIB) oscila entre el 50% y el 60%. Además, cerca del 60% de estas empresas son lideradas por mujeres.
Silvia Cuéllar, Presidenta de COEXPORT, explicó que parte fundamental del proceso exportador es el análisis de mercados, incluyendo aspectos técnicos como requisitos, aranceles, cultura del consumidor y oferta de la competencia. Estos aspectos deben ser considerados al momento de incursionar en nuevos mercados.
Para potenciar el crecimiento de las PYMES, Banco Davivienda ha facilitado el acceso al financiamiento a través de diferentes programas de garantía en alianza con la Corporación Financiera de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (DFC), con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), Fondo Salvadoreño de Garantías (FSG-Bandesal) y Sociedad de Garantías Recíprocas Garantías y Servicios SGR. Además, ofrece programas de ahorro e inversión diseñados especialmente para las pequeñas y medianas empresas, así como soluciones de pago y operaciones de comercio exterior.
Desde el año 2005, Davivienda ha brindado acompañamiento a más de 4.5 mil clientes de este segmento en temas de formación, desarrollo personal y de negocio. Entre las actividades realizadas se encuentran capacitaciones, ruedas de negocios, webinars y conferencias.
Con este tipo de iniciativas, Banco Davivienda y COEXPORT buscan impulsar el crecimiento y la internacionalización de las PYMES en El Salvador, brindándoles las herramientas necesarias para expandirse y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales.
