El Salvador tiene la oportunidad de aumentar sus exportaciones en un 10 % si se aprovechan los mercados de Panamá, República Dominicana y Puerto Rico, según el especialista en negocios internacionales de la Corporación de Exportadores de El Salvador (Coexport), Carlos Cabrera.
Cabrera destacó que, dependiendo de la estrategia comercial de cada empresa, las exportaciones totales podrían aumentar hasta un 10 %, e incluso algunas empresas podrían superar ese porcentaje, especialmente aquellas que ofrecen productos altamente cotizados en estas regiones.
El especialista resaltó que El Salvador se encuentra en una buena posición debido a los tratados de libre comercio (TLC) y la cercanía territorial con estos mercados. Sin embargo, señaló que el país aún no ha aprovechado completamente estas facilidades.
Cabrera enfatizó que una de las primeras estrategias que los empresarios deben aplicar es seleccionar un producto o portafolio adecuado para ingresar al mercado panameño, dominicano o puertorriqueño. También destacó la importancia de conocer el mercado, identificar un socio estratégico y tener innovación en la marca.
El director ejecutivo mencionó que algunas compañías salvadoreñas de manufactura ya tienen presencia en estos mercados y están abriendo camino para que reconozcan la calidad de los productos salvadoreños.
Cabrera explicó que, aunque Panamá, República Dominicana y Puerto Rico se encuentran en la misma región, la demanda de consumo puede variar. Destacó que la ventaja de El Salvador radica en la buena manufactura, un recurso del que Panamá carece.
En el mercado panameño, productos como alimentos, productos farmacéuticos, ferreterías y confitería son especialmente atractivos. Cabrera señaló que los consumidores panameños prefieren los productos importados, mientras que los compradores suelen ser más cautelosos en sus negociaciones.
En República Dominicana, la mayoría de los mayoristas son locales, por lo que es importante investigar sobre los distribuidores y las leyes vigentes, así como manejar las monedas de cambio, ya que se utiliza el peso dominicano.
En Puerto Rico, el comercio mayorista es diferente, ya que los consumidores son quienes eligen los productos al por mayor que desean comprar.
En cuanto a las cifras de exportación de El Salvador, entre enero y mayo de 2023, el país exportó un total de $2,850 millones. Panamá recibió $55 millones (1.9 % del total de las ventas), República Dominicana recibió $46 millones (1.6 %) y Puerto Rico recibió $10 millones (0.37 %).
A pesar de estos datos, Estados Unidos se mantiene como el principal socio comercial de El Salvador, con más de $1,041 millones exportados en el año.
En resumen, El Salvador tiene el potencial de aumentar sus exportaciones hasta un 10 % si se aprovechan los mercados de Panamá, República Dominicana y Puerto Rico. Sin embargo, es necesario que las empresas elijan estratégicamente los productos, conozcan los mercados y busquen socios estratégicos para tener éxito en estas regiones.
